Cemig mira consumidores varejistas com parceiros institucionais como FIEMG e ABCZ e venda digital

Com foco em novos mercados, a Cemig lançou recentemente o sistema de e-commerce “Energia Livre Cemig” que oferece aos clientes de média tensão, aqueles que foram liberados para migrar em janeiro, a possibilidade de simular e contratar energia renovável de forma 100% digital. A depender do perfil do consumidor e da região, o desconto pode ser de até 35% na fatura mensal. A plataforma viabilizará a contratação em três etapas: simulação, proposta e contratação.

A abertura do mercado livre de energia (ML) pode beneficiar cerca de 170 mil clientes do Grupo Tarifário A, atendidos em alta e média tensão, que, desde o início deste ano, podem ingressar neste ambiente e podem contratar a energia por um preço mais baixo e assegurar a fonte renovável.

A ampliação atual do ML é decorrente da Portaria 50/2022, do Ministério de Minas e Energia (MME), que definiu que, a partir de janeiro de 2024, todos os consumidores do Grupo A estarão aptos à adquirir energia no Ambiente de Contratação Livre (ACL), independentemente do volume de energia demandado. Até então, era exigido um patamar mínimo de consumo de 500 kW. De supermercados a shopping-centers e indústrias de pequeno porte, passando por condomínios, esses novos consumidores poderão ser representados por um agente varejista perante a Câmara de Comercialização de Energia Elétrica (CCEE).

Desde a flexibilização dos critérios de acesso ao Mercado Livre de Energia, a Cemig já migrou mais de 1,7 mil clientes no ambiente varejista. Ao todo, a empresa lidera o segmento de comercialização desde a sua implantação no Brasil com cerca de 15% de participação em todo o país.

O vice-presidente de Comercialização da Cemig, Dimas Costa, conta que a Cemig é responsável pela comercialização de aproximadamente 4.500 MW médios, sendo 1.500 MW médios de geração própria e o restante suprido por contratos de fornecimento com terceiros ou PPAs. Cerca de 50% dos consumidores atendidos pela comercialização da Cemig estão localizados em Minas Gerais.

O objetivo é manter a sua participação na comercialização no ACL conquistando de 15 mil a 20 mil novos clientes varejistas até o final de 2025, o que representaria em torno de 300 MW médios.

“O mercado livre está passando por uma nova fase e os possíveis novos consumidores não tem tanto conhecimento sobre como funciona a contratação de energia livre”, disse Dimas Costa à pv magazine. Por isso, além do portal com uma jornada simplificada, a companhia também está fechando parcerias com entidades como Sesi, Fecomércio-MG, Fiesp, Fiemg, e Fierne para oferecer a migração para seus associados. Parcerias podem ser fechadas também com entidades comerciais como bancos, comentou o executivo.

Essas parcerias podem ser compensadas com um grama de pontos (saiba mais abaixo) que é aberto para representantes comerciais. A companhia já aumentou para cerca de 200 o número de representantes comerciais no país, de aproximadamente 30 até 2023. Esses parceiros recebem um treinamento com 20 aulas.

Entre os clientes que teoricamente foram autorizados a migrar, em torno de 160 mil, de 75 mil a 100 mil empresas ou pequenas indústrias terão vantagem na migração, o que representa entre 4 GW e 6 GW de demanda, estima a Cemig. O restante envolve entidades públicas, agentes irrigantes, que já têm descontos tarifários regulatórios, e empresas que já instalaram a própria geração distribuída.

Costa disse que, apesar das migrações, não há necessidade de contratar novas usinas de geração para atender essa demanda, pois há uma sobra de energia estrutural no mercado. Em 2018, a companhia promoveu alguns leilões privados para contratar usinas eólicas e solares, e também biomassa, contratando 1.500 MW médios de ambas as fontes, em contratos de 15 anos a 20 anos.

Certificado de Energia Renovável

O novo e-commerce da Cemig possibilita, também a comprovação da origem renovável da energia, através dos certificados de energia elétrica renovável Cemig-REC e o I-REC, esse último emitido pela International REC Standard (I-REC Standard). Os certificados possuem sistemas de rastreamento de atributos de energia renovável e têm sido cada vez mais utilizados por empresas que buscam o alinhamento e compromisso com as práticas de ESG.

Esses selos comprovam que o consumo de energia está livre de emissão de gases nocivos ao meio ambiente, e atendem aos requisitos do Escopo 2 do Protocolo de Gases de Efeito Estufa (GHG Protocol) – Protocolo internacional para mensuração das emissões, e da ISO 14.064 – norma internacional de verificação dos inventários de gases de efeitos estufa.

Desde 2019, a Cemig já emitiu mais de 10,5 milhões de Certificados de Energia Renovável (Cemig REC e I-REC), contribuindo para que seus clientes alcancem a redução das emissões de gases de efeito estufa e caminhem juntos com a Cemig, alinhados aos compromissos ambientais globais do Net Zero, em consonância com os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS) da ONU.

Programa de Pontos para incentivar adesão de varejistas ao Mercado Livre de Energia

Além da plataforma de e-commerce, a Cemig lançou o Programa de Pontos Energia Livre, que incentiva parceiros a indicar consumidores a contratar o serviço da companhia. A adesão ao programa permitirá ao participante usufruir de benefícios exclusivos, como créditos na conta de energia da Cemig (por meio de descontos) e até mesmo resgate de valores financeiros. Para se inscrever no Programa de Pontos Energia Livre, o interessado deve ter registro de pessoa jurídica oriundo de qualquer parte do país.

O superintendente de Prospecção e Relacionamento Comercial com Clientes Corporativos da Cemig, Túlio Randazzo Rabelo, explica o funcionamento do Programa de Pontos Energia Livre e os benefícios que essa iniciativa pode trazer para as empresas e instituições que indicarem clientes à companhia.

“Após se inscreverem, os parceiros da Cemig recebem um número e, a cada negócio fechado com as suas indicações, eles terão vantagens que podem ser desconto na conta de energia ou, até mesmo, saque financeiro, o que vai depender do contrato firmado”, explica o especialista da companhia.

Recentemente, a Federação das Indústrias do Estado de Minas Gerais (FIEMG) e a Fecomércio-MG aderiram à iniciativa e estão incentivando seus associados a aderirem ao Energia Livre Cemig.