O volume de orçamentos realizados por integradores de geração solar distribuída para o cliente final caiu de 42 por mês, em média, no primeiro semestre de 2022, para 32, em igual período de 2023. Os números são parte do novo Estudo Estratégico de Geração Distribuída da Greener, que será lançado nesta quinta-feira (14/09).
Das empresas de integração que participaram da última Pesquisa GD, 60% informaram ter realizado até 50 orçamentos entre janeiro e junho de 2023. Em igual período de 2022, 37% das empresas realizaram até 50 orçamentos.
Nos primeiros seis meses de 2022, 33% das empresas afirmaram ter realizado o total de orçamentos dentro dessa faixa. Já em 2023, esse percentual caiu para 19%. Tais resultados indicam uma redução da procura por sistemas fotovoltaicos por parte do cliente final.
As empresas mais novas no mercado, com menos de 2 anos, realizaram uma média de 16 orçamentos por mês. Já empresas mais experientes, que atuam há mais de 2 anos, realizam 36 orçamentos por mês, em média.
Com relação aos desafios encontrados pelo integrador no momento de conversão das vendas, concorrência e financiamento seguem como os principais fatores de não conversão. Das empresas participantes, 35% afirmaram enfrentar dificuldades na aprovação de crédito, um reflexo da situação econômica do país, de altos juros e inadimplência.
Para explorar os resultados do Estudo, que estará disponível já a partir de quinta-feira (14/09), especialistas da Greener e do setor se reunirão na Imersão GD, no Cubo Itaú, em São Paulo, no dia 20 de setembro às 14h. O evento contará com a presença de experts no ramo de negócios, vendas e regulação para discutir o atual mercado de Geração Distribuída e pensar em estratégias para impulsionar o setor. Cenários de financiamento, atratividade da GD, preços e características de consumo são alguns dos temas que serão abordados.
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