O Brasil é um dos mercados estratégicos dentro do portfólio global da TrinaTracker, empresa de fabricação de seguidores solares da TrinaSolar. Até o fim de 2024, a empresa havia comercializado 663 MW em geração distribuída, o que a posiciona como o segundo maior fornecedor para este segmento no Brasil.
A estratégia comercial da TrinaTracker foca em uma operação direta com desenvolvedores e empresas EPCistas (engenharia, aquisição e construção), principalmente nos segmentos de geração distribuída e geração centralizada. Embora a atuação com distribuidores não seja descartada, o modelo direto tem se mostrado mais eficaz para projetos de maior escala, disse à pv magazine o Head da TrinaTracker para a América Latina e Caribe, Marcus Fabrino. “Nosso objetivo é fortalecer ainda mais nossa presença e expandir a capilaridade em diversas regiões, com atuação direta em projetos de médio e grande porte”, afirma.
Com capacidade de produção de 2,5 GW por ano, a fábrica da empresa localizada na Bahia atende tanto o mercado nacional quanto outros países da América Latina. Além de reduzir prazos logísticos e custos operacionais, a planta permite acesso a financiamentos incentivados como o BNDES/FINAME, por contar com conteúdo local. “Os impostos de importação sobre módulos e outros componentes aumentam o CAPEX dos projetos e reduzem sua competitividade. Nesse contexto, a fabricação local de trackers se torna um diferencial estratégico, pois permite atender exigências de conteúdo nacional, acessar linhas de financiamento incentivado e garantir previsibilidade de custos e entregas”, diz Fabrino. “Ainda assim, acreditamos que uma política mais racional poderia impulsionar ainda mais o crescimento do setor”.
O executivo destaca a estrutura dedicada ao pós-venda como um dos grandes diferenciais da fábrica, com uma estratégia de estoque avançado de componentes de reposição, que garante agilidade na entrega e suporte técnico local, para maximizar a disponibilidade operacional das usinas dos clientes e minimizar o tempo de inatividade.
Essa abordagem está diretamente ligada à busca por maior eficiência energética e redução do LCOE (custo nivelado da energia). “Estamos estabelecendo novos padrões de análise de valor, combinando nossos trackers com os módulos da Trinasolar e conduzindo estudos de Value Assessment com nossa equipe técnica local, a fim de identificar as melhores condições que resultam no melhor LCOE. Essa sinergia entre as unidades de negócio é essencial para viabilizar projetos mais rentáveis e eficientes”, afirma o executivo.
Nesse contexto, a migração para soluções mais avançadas e adaptadas às condições locais é uma tendência clara, avalia Fabrino.
Pesquisa e desenvolvimento
Em colaboração com universidades e centros de pesquisa, a empresa tem investido no desenvolvimento de soluções adaptadas às condições locais, com foco em automação, análise de dados e resistência climática. Essas colaborações, diz Fabrino, têm impulsionado avanços em áreas como automação, análise de dados e desenvolvimento de estruturas mais resistentes a condições extremas. A equipe de engenharia local também desempenha um papel estratégico na evolução contínua dos produtos, garantindo maior alinhamento com as necessidades do mercado brasileiro.
Além disso, a parceria com universidades contribui para ampliar a presença da companhia no mercado por meio de conteúdos educativos que contribuem para gerar demanda qualificada e o fortalecimento de relações com desenvolvedores, EPCistas e integradores.
Como tecnologias integradas aos trackers, o executivo menciona o Sistema de Controle Inteligente, que inclui uma controladora própria, além das soluções SuperTrack, que utiliza algoritmos de machine learning para otimizar a geração de energia em tempo real eliminando sombreamento entre as fileiras, e a plataforma SmartCloud, que permite o monitoramento remoto e detalhado do desempenho de cada tracker instalado.
“A TrinaTracker reafirma seu compromisso com o Brasil por meio de uma abordagem que combina inovação, suporte técnico e robustez estrutural. Nossa capacidade de entregar soluções compatíveis, testadas em campo e adaptáveis a diferentes projetos é um dos grandes trunfos para enfrentar os obstáculos e liderar o crescimento sustentável do setor solar no país”, conclui.
Este conteúdo é protegido por direitos autorais e não pode ser reutilizado. Se você deseja cooperar conosco e gostaria de reutilizar parte de nosso conteúdo, por favor entre em contato com: editors@pv-magazine.com.
Ao enviar este formulário, você concorda com a pv magazine usar seus dados para o propósito de publicar seu comentário.
Seus dados pessoais serão apenas exibidos ou transmitidos para terceiros com o propósito de filtrar spam, ou se for necessário para manutenção técnica do website. Qualquer outra transferência a terceiros não acontecerá, a menos que seja justificado com base em regulamentações aplicáveis de proteção de dados ou se a pv magazine for legalmente obrigada a fazê-lo.
Você pode revogar esse consentimento a qualquer momento com efeito para o futuro, em cujo caso seus dados serão apagados imediatamente. Ainda, seus dados podem ser apagados se a pv magazine processou seu pedido ou se o propósito de guardar seus dados for cumprido.
Mais informações em privacidade de dados podem ser encontradas em nossa Política de Proteção de Dados.