Mercado de Distribuição: Fotus dobra faturamento em GD e mira projetos de maior porte para diversificar negócios

A Fotus, distribuidora capixaba de equipamentos fotovoltaicos, na contramão do mercado, aproveitou o momento de baixa de vendas com uma estratégia bem definida e ajustada e conseguiu faturar R$ 650 milhões até setembro desse ano. Com as reduções na taxa básica de juros, a empresa vê um cenário positivo e acredita que o consumo será mais incentivado, também com os preços extremamente atrativos dos equipamentos.

Acompanhe a segunda parte do especial Mercado de Distribuição da pv magazine, que ouviu as distribuidoras de equipamentos mais lembradas pelos integradores no Estudo de GD da Greener, lançado em fevereiro desse ano.

Conheça a Fotus Distribuidora Solar

A Fotus faz parte do Grupo Litoral, que é um dos maiores conglomerados econômicos fundados no estado do Espírito Santo, com mais de 40 anos de história. A Litoral Têxtil, primeira empresa do grupo, focada em importação e distribuição, figura hoje entre as três maiores do setor no Brasil.

Já a Fotus, que atua no setor fotovoltaico desde o final de 2018, está entre as três maiores importadoras do mercado na classificação varejista de acordo com dados do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC) e figura entre as Top 10 distribuidoras do setor mais lembradas pelos integradores na pesquisa Greener de 2023.

Juntos, os dois negócios movimentam mais de três mil contêineres por ano, com previsão de atingir o montante de quatro mil unidades em 2023, e alcançaram R$ 1,3 bilhão de faturamento em 2022.

O cenário atual

Segundo o gerente da Fotus com foco em Supply Chain e Comercial, Breno Ventorim, “até dia 20/09 alcançamos aproximadamente a potência de 350 MW em equipamentos comercializados e R$ 650 milhões de faturamento. Neste mesmo período no ano passado, havíamos realizado 120 MW e R$ 315 milhões de faturamento”.

Atualmente a Fotus possui um canal de vendas digital, por meio de sua plataforma de cotações e pedidos, além do atendimento pelo time comercial via WhatsApp, telefone e/ou e-mail. A empresa ainda aposta na participação em eventos como feiras e fóruns, com intuito de estreitar o relacionamento com parceiros comerciais.

30 vagas abertas para o time comercial

O negócio da Fotus é alicerçado em quatro pilares: preços competitivos, produtos de qualidade, logística eficiente e atendimento especializado desde o primeiro contato com o cliente ou em qualquer situação em que o pós-venda precise ser acionado.

Além disso, os galpões da empresa estão estrategicamente localizados em Vila Velha, Espírito Santo, e em Cabo de Santo Agostinho, Pernambuco, garantindo assim a realização das entregas com agilidade e eficiência em todo Brasil.

Já prevendo o crescimento contínuo do mercado para os próximos anos, a Fotus iniciou no final de 2022 uma reforma e expansão de seu principal escritório em Vila Velha. O novo ambiente, inaugurado recentemente, conta com 120 novas estações de trabalho para ampliar a capacidade de atendimento do time de vendas e está com 30 vagas abertas para a equipe comercial, cujas contratações devem ocorrer até o fim deste ano.

16 mil integradores cadastrados

Ventorim explica que atualmente cerca de 45% dos projetos são viabilizados por meio de financiamentos pelos seus mais de 16 mil CNPJs de empresas integradoras cadastradas. Somente este ano, a Fotus registrou aproximadamente três mil clientes com ao menos uma compra realizada.

Com seus negócios, até agora, focados exclusivamente na distribuição GD, a empresa é especializada em produtos para sistemas residenciais, comerciais e pequenas indústrias, além de usinas para o Agro, com potências que partem de 1,5 kWp até 2 MW.

Diversificação dos negócios

“Estamos em fase de desenvolvimento de uma nova unidade de negócios que será dedicada às usinas de maior porte. Dos mais de 500 colaboradores do Grupo Litoral, 270 pessoas atuam exclusivamente para a Fotus Distribuidora, sendo 120 apenas para vendas e gestão comercial”, explica o executivo.

Entre os produtos distribuídos pela Fotus, os destaques são os módulos da Astronergy, Hanersun, Trina, Sunova e Pulling Energy, os inversores da Solplanet, Solis, Sofar e Growatt e as estruturas de fixação da Perfil Alumínios do Brasil, CCM e InoxPar. Já as linhas de híbridos, baterias e carregadores veiculares seguem em desenvolvimento.

Amadurecimento do mercado

De acordo com Ventorim, “a queda nas vendas para o início de 2023 já era esperada, dado o cenário de alteração na regulação e instabilidade no cenário político e econômico do país. A dificuldade de acesso ao crédito, além de um crédito mais caro, com taxas maiores, acabou acentuando o problema, o que é normal em períodos de amadurecimento de um mercado que ainda é muito novo. A Fotus, em específico, na contramão do mercado, soube aproveitar o momento e, com uma estratégia bem definida e ajustada, conseguiu ganhar bastante share mesmo durante esse momento de baixa”.

Perspectivas para o segundo semestre

A partir de agosto a empresa percebeu uma melhora no mercado, com uma demanda maior de orçamentos e negociação. O executivo complementa, “outro fator importante tem sido as seguidas reduções na taxa básica de juros, que começam a incentivar ainda mais o consumo e se somam ao preço extremamente atrativo dos equipamentos. Por isso, o otimismo é grande para a reta final do ano com um cenário mais estável de preços para os meses seguintes”.