MTR espera alcançar 2 GW em vendas em 2024, com fabricação própria de trackers e estruturas fixas

Apostando no segmento de minigeração distribuída em usinas de solo, a MTR Solar passou de distribuidora para fabricante de equipamentos fotovoltaicos e em três anos anos entregou mais de 1,5 GW em kits fotovoltaicos para mais de 450 projetos.

“Como distribuidora de equipamentos, víamos que havia uma dificuldade de controle de qualidade e de capacidade de produção das estruturas metálicas, e que esse elo da cadeia seria um gargalo”, disse à pv magazine o CEO da companhia, Thiago Rios. Para transformar esse gargalo em oportunidade, a companhia passou a fabricar, há dois anos, as próprias estruturas metálicas, tanto fixas quanto trackers, e os próprios eletrocentros.

A MTR Solar calcula ter conquistado uma participação de 50% a 60% do segmento de minigeração distribuída em usinas de solo. Em dois anos, distribuiu cerca de 1,2 GW de seguidores fabricados em Juiz de Fora, Minas Gerais. 

Para 2024, a empresa tem a meta de repetir o crescimento de 30% observado em 2023, atingindo 2 GW em novas vendas. “A tendência é o mercado crescer, pelo menos uns 20% em relação a 2023”, projeta Rios, referindo-se ao mercado como um todo. 

A companhia atende principalmente fundos de investimento e empresas que constroem usinas de minigeração para consumidores no modelos de geração compartilhada, que têm foco no retorno financeiro. Para Rios, isso ajuda a explicar a preferência pelos seguidores em relação às estruturas fixas, já que os equipamentos, apesar de mais caros, ajudam a aumentar a geração de energia e o retorno financeiro no longo prazo. 

Com a produção local desses equipamentos, a empresa consegue atender os projetos dentro do prazo, diz o executivo. “Existem ainda muito projetos que estão para ser construídos, ainda com parecer a ser emitido”, diz Rios, referindo-se a projetos que solicitaram conexão até 06/01/2023 e podem ser enquadrados nas regras anteriores à Lei 14.300, mais vantajosas especialmente para o modelo de geração compartilhada.  

A verticalização da empresa envolve ainda o lançamento de uma plataforma integrada de monitoramento para as miniusinas solares de solo.

Os módulos e inversores que completam os kits solares da empresa são importados. Embora não tenha exclusividade com nenhuma marca, a MTR tem parcerias estratégicas com as fabricantes Risen, Sungrow e Huawei.

Atualmente, a empresa atende o Brasil inteiro, com uma concentração maior de projetos nos Centro-Oeste, Sudeste e Nordeste.