De olho na popularização da energia solar e de outras fontes limpas, a Lemon Energia está regionalizando a expansão de seu serviço de assinatura digital de energia para o estado de Goiás, na área de concessão da Equatorial, e interior de São Paulo, na região atendida pela CPFL Paulista. Com novas usinas solares já integradas ao marketplace, a previsão é que até o fim de 2023, Goiás responda por 25% da operação da startup e o interior de São Paulo, 20%.
A Lemon é uma companhia “asset light”, ou seja, não é dona das usinas, mas atua como intermediadora entre a produção de energia limpa e os clientes finais na geração compartilhada remota.
A startup prevê atingir ao menos 10 mil clientes finais até o fim de 2023, com o crescimento concentrado em Goiás e São Paulo. Isso representa o dobro da base de clientes atual, hoje em cerca de 5 mil.
Atualmente, Minas Gerais, concentra a maior parte dos clientes da startup, respondendo a cerca de 80%. Também há expectativa de expandir as operações em Minas ao longo de 2023, em negociações ainda em andamento com usinas da região. A Lemon Energia está presente em nas regiões brasileiras, nos estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Mato Grosso do Sul, Distrito Federal e Goiás.
Os clientes finais da Lemon são sempre pequenos negócios, com gasto mensal de ao menos R$ 500 na conta de energia. Com esse posicionamento, a startup consegue escalar em receita com menos clientes, além de entender com mais profundidade um tipo específico de público.
Desde o início das operações da startup, os clientes finais já economizaram R$ 9 milhões e ajudaram a evitar a emissão de 7 mil toneladas de CO2.
O modelo garante agilidade para que a startup consiga avançar em seu plano de expansão regional ao integrar mais usinas ao seu marketplace. A expansão regional da Lemon é reflexo do amadurecimento do negócio e do crescimento das fontes limpas de energia por meio da geração distribuída, mercado em que atua a Lemon. Antes muito concentrada em Minas, a geração distribuída tem avançado em mais estados.
Lançada em 2019, a Lemon Energia recebeu em 2022 uma rodada de investimento Series A de R$ 60 milhões, liderada pelo fundo de venture capital Kaszek, e com participação do Lowercarbon, fundo dedicado a startups de impacto ambiental. Também são investidores da companhia os fundos Canary, Big Bets, Capitale e a Ambev.
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