O mercado brasileiro de geração distribuída (GD) vive uma transição estrutural, com crescimento cada vez mais concentrado em sistemas de menor porte. Segundo o novo Estudo de Soluções Energéticas Distribuídas (SED) da Greener, os sistemas de até 12 kWp responderam por 69% das instalações em 2025, consolidando o segmento residencial e comercial de pequeno porte como principal motor do setor.
A pesquisa contou com 9.669 respostas coletadas, sendo 6.590 válidas, refletindo a atuação de integradores ao longo de 2025 e ampliando a base de análise sobre o mercado brasileiro.
“A gente observa uma consolidação muito clara dos sistemas de menor porte como base do mercado. Esse movimento não é pontual — ele reflete uma mudança estrutural da GD no Brasil”, afirmou o CEO da Greener, Marcio Takata.
A tendência reflete uma combinação de fatores técnicos e econômicos, com destaque para o avanço da inversão de fluxo — já reportada por 33% dos integradores, ante 28% em 2024 e 20% em 2023. O problema é mais recorrente em estados como Minas Gerais, indicando um caráter cada vez mais estrutural da limitação da rede.
“Esse não é mais um problema pontual, é uma questão estrutural da rede. A inversão de fluxo passa a influenciar diretamente o dimensionamento dos projetos e o modelo de negócio dos integradores”, explicou a Head de Inteligência de Mercado da Greener, Luiza Bertazzoli.
Diante desse cenário, os integradores vêm adaptando seus projetos. Cerca de metade das empresas relatou ajustes técnicos para viabilizar conexões, com destaque para a adoção de soluções como o fast track, além da redução da potência instalada para enquadramento nas limitações da rede. Em alguns casos, projetos deixam de ser executados, gerando perda direta de oportunidades de negócio.
Nesse contexto, sistemas de pequeno porte tendem a seguir em expansão, por apresentarem menor complexidade de conexão e maior viabilidade técnica. Já os projetos de maior porte mostram sinais de desaceleração dentro da GD, pressionados tanto por restrições da rede quanto por mudanças na dinâmica de mercado.
Outro indicativo dessa transformação é a queda no volume de orçamentos: a média mensal caiu de 43 em 2023 para 21 em 2025, uma retração de 19%, sinalizando um consumidor mais criterioso e um mercado mais maduro. Ainda assim, a taxa de conversão atingiu recorde de 22%.
“Hoje a gente vê menos volume de propostas, mas uma conversão maior. Isso mostra um mercado mais maduro, com integradores mais eficientes e um consumidor mais consciente da decisão”, destacou Luiza.
O financiamento segue como importante alavanca, presente em 41% das vendas em 2025, embora com queda frente ao ano anterior devido ao cenário de juros elevados. Regionalmente, o Nordeste lidera a adesão ao crédito, enquanto o Sul apresenta maior uso de recursos próprios.
“O crédito continua sendo fundamental para escalar o mercado, mas o cenário macroeconômico impacta diretamente essa dinâmica. Ainda assim, ele segue como um dos pilares da expansão da GD”, avaliou o CEO da Greener.
Para 2026, os integradores já sinalizam uma mudança clara de estratégia. Entre as principais prioridades estão a diversificação dos canais de vendas, a expansão para novos mercados além da geração distribuída e a busca por melhores condições de compra de equipamentos — refletindo um setor que se adapta a margens mais pressionadas e a um ambiente mais competitivo.
Além disso, o estudo aponta uma transformação mais ampla do setor, que passa a incorporar novas soluções energéticas ao portfólio.
“A gente está saindo de um mercado que vendia basicamente payback para um mercado que precisa oferecer soluções completas ao consumidor. Isso inclui armazenamento, gestão de energia e até mobilidade elétrica”, afirmou Takata.
Com isso, a geração distribuída entra em uma nova fase: menos baseada em volume e mais orientada à eficiência, à adaptação técnica e à diversificação de soluções — cenário em que os sistemas menores devem continuar liderando o crescimento no curto e médio prazo.
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