A cadeia de distribuição de equipamentos fotovoltaicos no Brasil passa por um momento de reacomodação após anos de forte expansão da geração distribuída. Nesse cenário, empresas do setor buscam ampliar portfólios e explorar novas frentes de negócios, como armazenamento de energia, sistemas híbridos e infraestrutura para mobilidade elétrica.
Fundada em 2015, a NeoSolar está entre as distribuidoras que acompanham essa transformação do mercado. Em entrevista à pv magazine Brasil para o Especial de Distribuição 2026, a empresa relata que atua em todo o território nacional, com sede e assistência técnica localizadas em São Paulo, oferecendo equipamentos e soluções voltadas tanto à geração distribuída quanto a sistemas off-grid e híbridos.
Segundo o sócio-fundador da companhia, Raphael Pintão, o mercado brasileiro vive um momento de recuperação após um período de instabilidade. “O setor passou por alguns anos turbulentos, mas as vendas vêm retomando força. Ao mesmo tempo, ainda existe cautela devido às frequentes mudanças regulatórias e tarifárias”, afirma.
Imagem: NeoSolar
De acordo com o executivo, mais do que fatores pontuais como ajustes tributários ou mudanças no comércio internacional, o principal desafio recente tem sido a volatilidade de preços ao longo da cadeia global de suprimentos. Ainda assim, ele ressalta que a energia solar segue competitiva no Brasil, mesmo diante de eventuais aumentos de custos em mercados internacionais.
No portfólio da distribuidora estão equipamentos para diferentes aplicações, incluindo módulos fotovoltaicos, inversores on-grid, híbridos e off-grid, além de soluções de armazenamento de energia. A empresa também atua no segmento de infraestrutura de recarga para veículos elétricos por meio da marca NeoCharge.
A ampliação das soluções de armazenamento desponta como uma das principais apostas da companhia para os próximos anos. Segundo Pintão, a demanda por baterias vem crescendo de forma consistente, impulsionando também a adoção de inversores híbridos e sistemas off-grid.
Entre as aplicações que ganham relevância estão sistemas de armazenamento em maior escala para consumidores comerciais e industriais, especialmente voltados à redução do consumo no horário de ponta e à gestão de custos energéticos.
Apesar do avanço dessas tecnologias, o executivo avalia que a adoção de soluções de armazenamento ainda enfrenta desafios técnicos e comerciais. Diferentemente dos kits fotovoltaicos tradicionais, os sistemas híbridos e de baterias exigem maior nível de conhecimento técnico e integração entre diferentes componentes do sistema.
Esse cenário tem reforçado a importância do suporte técnico e do pós-venda na relação entre distribuidores e integradores. Com margens mais pressionadas e crédito mais caro, instaladores têm priorizado fornecedores capazes de oferecer assistência técnica confiável, treinamento e garantia de longo prazo.
Além disso, a NeoSolar aposta na ampliação do portfólio de soluções energéticas como parte de sua estratégia para os próximos anos. O roadmap da empresa prevê reforço na oferta de sistemas integrados, com foco em armazenamento de energia e soluções que combinem diferentes tecnologias.
Para Pintão, o mercado de distribuição também deve passar por um processo de consolidação nos próximos anos. Segundo ele, a tendência é de movimentos mais estratégicos de fusões e aquisições, voltados à incorporação de novas competências tecnológicas ou expansão de carteiras de clientes.
Mesmo diante de desafios regulatórios e de mercado, o executivo avalia que as oportunidades seguem relevantes, especialmente com o avanço do armazenamento de energia e a convergência entre geração distribuída, mobilidade elétrica e soluções de gestão energética.
“Há muitas oportunidades ligadas às baterias e ao armazenamento de energia, incluindo aplicações off-grid e híbridas voltadas à segurança energética e à gestão tarifária”, afirma.
Com a evolução do mercado solar brasileiro e o surgimento de novas aplicações energéticas, a capacidade de adaptação e diversificação tende a se tornar um fator decisivo para as distribuidoras que buscam manter competitividade na próxima fase de crescimento do setor.
Este conteúdo é protegido por direitos autorais e não pode ser reutilizado. Se você deseja cooperar conosco e gostaria de reutilizar parte de nosso conteúdo, por favor entre em contato com: editors@pv-magazine.com.
Ao enviar este formulário, você concorda com a pv magazine usar seus dados para o propósito de publicar seu comentário.
Seus dados pessoais serão apenas exibidos ou transmitidos para terceiros com o propósito de filtrar spam, ou se for necessário para manutenção técnica do website. Qualquer outra transferência a terceiros não acontecerá, a menos que seja justificado com base em regulamentações aplicáveis de proteção de dados ou se a pv magazine for legalmente obrigada a fazê-lo.
Você pode revogar esse consentimento a qualquer momento com efeito para o futuro, em cujo caso seus dados serão apagados imediatamente. Ainda, seus dados podem ser apagados se a pv magazine processou seu pedido ou se o propósito de guardar seus dados for cumprido.
Mais informações em privacidade de dados podem ser encontradas em nossa Política de Proteção de Dados.