Mesmo diante de um cenário desafiador para boa parte das distribuidoras de equipamentos fotovoltaicos, a Ourolux, tradicional marca do setor de iluminação que entrou no setor de energia solar em 2019, busca ampliar sua participação no mercado de geração distribuída (GD) por meio da diversificação de produtos, investimentos em tecnologia e expansão da presença nacional com novos escritórios comerciais e contratações.
De acordo com o novo gerente comercial da empresa, Elberson Nakanishi, a Ourolux conta com centros de distribuição em Guarulhos-SP e Araquari-SC, para oferecer mais agilidade para atender diferentes regiões do país. “Também reforçamos a estrutura comercial com novos escritórios na capital paulista, Vinhedo (SP), Maringá (PR) e Chapecó (SC), somando quase 100 vendedores em campo”.
Imagem: Ourolux
O movimento é acompanhado de contratações estratégicas, como a de Nakanishi, com 18 anos de atuação na distribuição e com uma década de experiência no segmento de distribuição solar. Além do executivo, outros profissionais experientes foram contratados, como Pablo Pereira, de Chapecó, que conta com mais de uma década de atuação na área comercial, com ênfase em energia renovável, Andressa Araújo e Octavio Primo, do escritório de São Paulo, com trajetórias comerciais consolidadas no setor de energia solar focada no mercado B2B e Gabriel Lopes e Viviane Rodrigues, do escritório de Vinhedo, ambos com histórico de liderança comercial no mercado fotovoltaico.
Portfólio amplo foca em tecnologia como motor de eficiência
Com foco em atender integradores com uma gama mais diversificada de produtos, a variedade permite atender desde projetos de alto desempenho até soluções mais acessíveis. Nakanishi explica que a empresa distribui equipamentos de marca própria como módulos Ourolux com potência dentre 550w a 600W e carregadores veiculares. A empresa também comercializa marcas bastante conhecidas pelo mercado como Trina Solar, Canadian, Ronma e DMEGC em módulos. Já o portfólio de inversores on grid, conta com Sofar e Sungrow, SolarX Power para inversores híbridos e baterias de armazenamento, e por fim SAJ e SolaX Power para microinversores.
“Além da garantia gratuita oferecida pela própria Ourolux, que assegura agilidade na detecção e reparação de falhas, além de trocas e problemas com instalação, outro diferencial da empresa está no rigoroso controle de qualidade: além de contar com inspeções terceirizadas na China, a Ourolux mantém um colaborador brasileiro dedicado à verificação dos produtos ainda no país de origem, antes do embarque para o Brasil. Para os módulos fotovoltaicos, são realizados todos os testes necessários para que o equipamento atenda as exigências do selo PROCEL e, para os inversores, todas as especificações técnicas exigidas pelo Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia (Inmetro) são realizadas antes de sair da China”, explica o executivo.
Imagem: Ourolux
A empresa também aposta na digitalização como forma de agregar valor ao integrador. Sua plataforma online permite a criação de orçamentos completos em até dois minutos, com base no consumo do cliente ou na potência desejada, um ganho significativo frente à morosidade de outras soluções do mercado. “Buscamos facilitar a jornada de compra e tornar o processo mais rápido e confiável, especialmente para integradores que trabalham com prazos apertados”, afirma Nakanishi.
No lado logístico, a empresa estabelece metas ambiciosas, como faturar e embarcar pedidos no mesmo dia, reforçando a proposta de elevar o nível de serviço prestado. De acordo com o gerente comercial, “essa eficiência tem sido fundamental para sustentar o ritmo de crescimento da empresa, que projeta expansão acima de dois dígitos para 2025, mesmo em um cenário ainda marcado por instabilidades regulatórias e de mercado”, avalia.
Olhar atento aos desafios do setor
Mesmo com os obstáculos enfrentados pelo setor, como a inversão de fluxo em estados como Minas Gerais e Rio Grande do Sul, a Ourolux tem buscado caminhos técnicos e comerciais para manter a competitividade. Entre as soluções em destaque estão os sistemas híbridos, as baterias de armazenamento e tecnologias de grid zero, alternativas que ajudam o integrador a viabilizar projetos em regiões mais afetadas por restrições regulatórias.
A Ourolux não esconde sua ambição de crescer, mas ressalta que esse avanço precisa ser sustentável. “Nosso foco não é apenas liderar em volume, mas garantir rentabilidade e responsabilidade financeira. Queremos entregar valor ao mercado sem comprometer décadas de trabalho e a segurança das mais de 200 famílias que vivem da Ourolux”, reforça Elberson Nakanishi. Segundo ele, a prioridade atual é aprimorar processos logísticos, com meta de faturar e embarcar pedidos no mesmo dia, um esforço contínuo para elevar o nível de serviço prestado.
Enquanto algumas distribuidoras tradicionais enfrentam retração, a Ourolux segue expandindo e investindo em talentos com foco em estratégias diferenciadas, inovação e respeito ao cliente.
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