Durante a Intersolar South America 2024, a Solfácil, ecossistema de soluções solares, apresenta para os integradores o “Parcelado Solfácil”, um novo produto financeiro que permite o pagamento parcelado de sistemas solares. O objetivo é facilitar a aquisição de sistemas fotovoltaicos para os consumidores, enquanto os integradores cadastrados junto à empresa recebem o pagamento total antecipado. Dessa forma, não há riscos financeiros de fluxo de caixa e encargos relacionados à cobrança de parcelas.
A novidade foi motivada pela crescente do percentual de vendas à vista para os integradores do setor. De acordo com o gerente de key account da Solfácil, Rodrigo Silva, “o ponto negativo do aumento de vendas à vista é que o integrador tem que lidar com diversas questões que não podem ficar para depois, como: a compra do kit, a homologação, a engenharia, entre outros. Ou seja, ele vai antecipar tudo o que é necessário para o projeto, e só receberá no momento da conclusão. Isso gera um risco enorme para o fluxo de caixa do integrador”.
O produto permite o parcelamento em até nove vezes, com uma entrada reduzida, ajustando o fluxo de pagamento ao cronograma de instalação do sistema. Uma outra opção é a de parcelar em três vezes, com 15% de entrada. Os integradores, por sua vez, se beneficiam ao receber o pagamento à vista, sem recorrer a financiamentos tradicionais, que geralmente acarretam custos adicionais.
Um dos destaques do novo produto é a flexibilidade: os integradores podem estender a opção Parcelado Solfácil a qualquer cliente, independentemente da situação de crédito, assumindo a responsabilidade por eventuais inadimplementos. Alternativamente, podem optar pelo serviço de análise de crédito feito pela Solfácil, e, se o cliente for aprovado, fornecer o financiamento sem assumir o risco de inadimplência. É importante notar que o limite de crédito do Parcelado Solfácil supera o de muitos cartões de crédito, que geralmente têm um máximo de R$ 15 mil.
“Para compreender como a solução ajuda na competitividade, podemos imaginar um exemplo de simulação de um protejo de R$ 30 mil. Dentro deste valor, metade é para o kit solar e a outra metade para o integrador referente ao serviço de homologação e instalação. Se a opção escolhida for o parcelamento em nove vezes, que é o prazo mais longo, a taxa de antecipação (valor cobrado para receber valores que somente seriam pagos futuramente, como as feitas via cartão de crédito) seria de R$ 1.006. Este é um valor baixo em relação aos riscos de perda de margem que o integrador teria diante de contrapropostas do cliente em uma negociação à vista. O integrador pode usar o argumento de que o cliente não precisa se descapitalizar com a compra à vista, optando então pela entrada e parcelamento em até nove vezes. Assim, o integrador tem a oportunidade de fechar a venda sem sacrificar a margem de lucro para manter sua competitividade”, explica o executivo.
Os projetos são isentos da taxa de antecipação para pagamentos em até três parcelas, como parte de uma promoção de lançamento. Para parcelamentos superiores a três vezes, aplica-se uma taxa de antecipação. Outro diferencial é que a taxa de antecipação incide apenas sobre o valor da mão de obra do projeto, mas não sobre o valor do kit fotovoltaico, reduzindo os custos de antecipação para o integrador. A Solfácil se encarrega da cobrança direta das parcelas com o cliente, liberando os integradores da gestão de pagamentos e do risco de inadimplência.
Para Silva, a novidade deve impulsionar a aquisição de novos projetos no setor. “Com essa modalidade, simplificamos a compra para os clientes e garantimos aos integradores a segurança financeira necessária para operar com confiança. Acreditamos que esse lançamento vai acelerar a adoção de novos projetos de energia solar no Brasil e fortalecer ainda mais a nossa posição no mercado, beneficiando diretamente nossos parceiros integradores e consumidores”, afirma o executivo.
O Parcelado Solfácil foi lançado inicialmente para um grupo restrito de parceiros integradores e a funcionalidade será liberada de forma gradual para o mercado, e os interessados podem se inscrever na lista de espera para acesso ao novo modelo.
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