A Fortlev Solar encerrou 2025 com um ano de “expansão e consolidação”, cujo avanço foi estruturado, com a inauguração de duas novas unidades, uma em Minas Gerais e outra em Pernambuco, visando ampliar a capacidade logística e reduzir o tempo de entrega aos clientes. A proximidade com o integrador e a agilidade na resposta às demandas dos clientes foram pilares da atuação da empresa.
A presença nacional da Fortlev Solar foi ampliada por meio de eventos próprios, como o “Energia em Movimento”, que percorreu diversas cidades, e participações estratégicas em feiras do setor. Um movimento importante foi a difusão de conhecimento sobre baterias e sistemas híbridos, uma demanda crescente no mercado brasileiro, com a realização de encontros técnicos dedicados ao tema.
Imagem: Fortlev Solar
O maior desafio de 2025, segundo a empresa, não veio de fora, mas sim de dentro: “Crescemos rápido, sem renunciar à qualidade. Preservar o padrão Fortlev, mesmo em ritmo acelerado, exigiu disciplina, planejamento e aprimoramento contínuo”, explicou o CEO da empresa, Maykow Torres.
O setor de energia solar enfrenta desafios como a insegurança jurídica e mudanças nas exigências das concessionárias, como a dificuldade de plugar novos projetos por alegação de inversão de fluxo. Para enfrentar a inversão de fluxo, a Fortlev Solar ampliou seu portfólio, avançando com híbridos e baterias. “A inovação é parte do DNA da empresa, que lançou produtos novos na Intersolar deste ano, como o duto corrugado e os lastros para laje, além do Lastro Solar®, que otimiza tempo de execução, espaço e necessidade de mão de obra qualificada para montagem de estruturas de usinas de solo”, relatou Torres.
A empresa tem trabalhado para estar cada vez mais próxima do integrador, oferecendo soluções completas e acessíveis de financiamento. “Trabalhamos como ponte direta entre o integrador e mais de 15 instituições financeiras. Em 2024, lançamos o Conasol, um consórcio nacional de energia solar, que já viabilizou centenas de instalações. Também ampliamos as soluções com o FLS Pay, que simplifica a venda permitindo o uso de cartão de crédito com split de pagamento, e o Credsol, uma modalidade de crédito onde a própria usina serve como garantia, permitindo prazos de até 96 parcelas”, explica.
Perspectivas para 2026
Para a Fortlev, o mercado brasileiro de energia solar continuará em expansão em 2026. “A MP 1304 introduziu novas regras e ajustes para o setor elétrico, criando desafios adicionais como a necessidade de adaptação regulatória e possíveis mudanças na viabilidade de projetos, mas também reforça a importância de transformar esses obstáculos em oportunidades”, avalia o executivo.
O setor enfrenta simultaneamente a demanda estruturada forte e crescente, e pressões competitivas e tributárias que comprimem margens. Esse cenário exige maior eficiência dos distribuidores e a capacidade de entregar soluções completas, com logística eficiente, serviços agregados e opções financeiras acessíveis.
Para o CEO da Fortlev Solar, “surgem oportunidades relevantes na distribuição de kits residenciais combinada com financiamento ou consórcio, e no interesse crescente por produtos de maior valor agregado, como baterias, inversores híbridos, soluções plug & play e monitoramento”, avalia.
O próximo ano será marcado por crescimento, forte competição e mudanças estruturais. A empresa acredita que sairão na frente os fornecedores que conseguirem transformar preço e produto em solução, dominar o supply chain, aprofundar serviços e financiamento, e se posicionar estrategicamente em um mercado cada vez mais profissionalizado e exigente.
A MP 1.304 abriu caminho para incentivos importantes ao setor, especialmente ao criar cotas de isenção para projetos de armazenamento vinculados à infraestrutura. No entanto, a empresa esclarece que essas isenções não se aplicam ao varejo solar, e para distribuidoras e integradores, ainda não há previsão de uma isenção tributária ampla sobre a importação de baterias ou equipamentos híbridos.
A meta da Fortlev Solar para 2026 é o crescimento, mas a prioridade é “inovar para resolver problemas reais do integrador”, afirma Torres. Para a empresa, a tecnologia não é apenas lançar novidades, mas desenvolver soluções que destravem o dia a dia do profissional em campo. “Na Intersolar deste ano, apresentamos tecnologias como os novos lastros para laje, o Duto Corrugado Condufort e o sistema para usinas flutuantes Aquafort”.
Outra aposta estratégica é permanecer cada vez mais perto do cliente, expandindo unidades, acelerando a logística e intensificando a presença em eventos estratégicos do setor solar e realizando eventos técnicos. A inovação também significa refinar processos, encurtar distâncias e facilitar a vida de quem confia no trabalho da empresa.
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