Em 2025, a Fotus consolidou um ciclo de expansão decisivo, demonstrando capacidade de acelerar sua profissionalização em um mercado com maior competitividade e exigência. Uma das frentes de crescimento da empresa foi impulsionada pela abertura de dois novos Centros de Distribuição, totalizando sete unidades no país. Essa expansão possibilitou a expansão da presença nacional da Fotus e fortaleceu seu suporte técnico.
Em entrevista a pv magazine Brasil, o head de Supply Chain da Fotus, Breno Ventorim, revelou que este ano exigiu precisão comercial, leitura rápida do mercado e ampliação de portfólio da empresa capixaba de distribuição de soluções fotovoltaicas. “Fortalecemos nossa estrutura interna, criamos áreas estratégicas e elevamos o nível de maturidade operacional. Essa evolução reforça nossa visão de longo prazo, entregando logística eficiente, proximidade e atendimento qualificado aos integradores”.
No primeiro semestre deste ano, o fim dos ex-tarifários e das cotas de importação para módulos fotovoltaicos resultou em um acréscimo de 25% de imposto de importação no custo desses produtos. “Incertezas políticas, com tentativas de aprovação de Medidas Provisórias (MPs) para controlar o crescimento da Geração Distribuída, geraram instabilidade no mercado”, avalia Ventorim.
O executivo também relata que os casos de inversão de fluxo em diversos estados fizeram com que as projeções do mercado para 2025 indicassem uma leve retração em comparação com 2024. “Apesar disso, finalizaremos 2025 com crescimento em relação a 2024, refletindo ganho de market share”.
Imagem: Fotus
Cerca de 45% dos projetos comercializados pela Fotus utilizam algum tipo de financiamento. Esse número tem crescido com o desenvolvimento da Célula de Financiamento interna da empresa, que, em parceria com grandes bancos, agiliza a análise, simulação e aprovação de crédito. “Essa estrutura visa elevar a eficiência da concessão de crédito, oferecendo rapidez e segurança e, ao mesmo tempo, maior taxa de aprovação”, aponta Ventorim.
Em relação a potência dos sistemas mais vendidos pela distribuidora, cerca de 80% foram instalados em unidades consumidoras residenciais, concentrando-se na faixa de potência de 4 a 12 kWp.
Crescimento de sistemas fotovoltaicos com baterias
A Fotus iniciou a comercialização de soluções com baterias este ano, dando início a essa nova frente estratégica. “Nosso foco é democratizar o armazenamento de energia, levando sistemas híbridos de alta confiabilidade para integradores, com suporte técnico especializado. O início dessa jornada em 2025 já indica um mercado receptivo as soluções de bateria. Enxergamos um potencial de crescimento consistente, com a tecnologia se tornando um pilar complementar e estratégico no setor fotovoltaico”, explica o executivo.
Para 2026, a Fotus vê oportunidades claras de crescimento, especialmente pela maior profissionalização da cadeia, pela expansão de novas tecnologias como baterias e soluções híbridas, e pelo papel central que distribuidores sólidos terão na sustentação do mercado. A empresa acredita no crescimento da geração de energia solar com armazenamento para residências, empresas e pequenas indústrias.
Entre os desafios para o próximo ano, a Fotus calcula influência das eleições presidenciais e a volatilidade da economia nacional, além de possíveis mudanças nas regulamentações do setor energético, dificuldade de acesso a financiamento, escassez de profissionais qualificados e limitações na infraestrutura de rede elétrica. “Questões tecnológicas, como a eficiência dos sistemas de armazenamento e integração com redes inteligentes, somadas aos desafios naturais do setor, podem tornar o ambiente mais desafiador”, relata o executivo.
A possível isenção de impostos prevista na MP 1.304 representa um marco para o avanço do armazenamento de energia no Brasil. O Head se Supply Chain da empresa enfatiza que “o armazenamento é fundamental diante dos desafios estruturais do sistema energético brasileiro. Com a redução de custos, o mercado tende a expandir rapidamente, permitindo que mais integradores incorporem soluções híbridas em seus portfólios e ampliem seu alcance”.
Para 2026, a empresa segue apostando em soluções de armazenamento (BESS) e sistemas híbridos, além de mobilidade elétrica, tecnologias para o agro e soluções para segurança elétrica. “Outra aposta é ampliar a oferta de serviços técnicos integrados à inteligência comercial e reforçar nossas soluções financeiras para facilitar o dia a dia do integrador em suas vendas”, conclui Ventorin.
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