A GoodWe, empresa global líder em soluções integradas de energia solar, incluindo inversores, armazenamento e carregadores, iniciou suas operações com módulos BIPV (Building-Integrated Photovoltaics ou sistemas fotovoltaicos integrados às edificações) no Brasil no início de 2024. A estratégia da empresa, segundo o novo Sr. Business Development Manager da GoodWe para o segmento BIPV, Ricardo Muniz, é consolidar a tecnologia como uma alternativa viável e estratégica no país.
O executivo Ricardo Muniz traz consigo uma vasta experiência de 30 anos no setor da construção civil e mais de sete anos no mercado solar. Sua sólida formação em construção civil, combinada com sua expertise em energia solar, o torna uma peça-chave na estratégia da GoodWe para o mercado brasileiro de BIPV.
Muniz destaca o significativo potencial do mercado brasileiro de módulos BIPV, impulsionado pela crescente demanda por construção sustentável e soluções arquitetônicas inovadoras. “As principais aplicações visadas são residências e condomínios de alto padrão, projetos diferenciados, coberturas e fachadas de edificações comerciais e industriais, centros logísticos, obras de retrofit, edificações com certificações ambientais (como LEED e EDGE) e construção modular”, explica o executivo.
Imagem: GoodWe
A GoodWe oferece um portfólio completo de soluções BIPV, incluindo módulos da série Galaxy (335W de potência, 20,4% de eficiência, 9,3kg, 2116 x 777 × 3.5 mm, com garantia de 12 anos de produto e 30 anos de geração), ideais para lajes impermeabilizadas, telhas metálicas e coberturas com restrição de carga. “O Galaxy, por exemplo, pesa apenas 9 kg, em contraste com os 30 kg de um módulo convencional, tornando-o ideal para aplicações onde o peso é um fator limitante, como em lajes impermeabilizadas”, explica.
De acordo com executivo, “a empresa também desenvolve soluções customizadas para carports, claraboias, guarda-corpos, fachadas, brises, telhas e módulos translúcidos, todos projetados para substituir materiais convencionais como vidro, metal, alumínio composto e telhas, oferecendo sustentabilidade e geração de energia solar”
Muniz aponta os desafios da empresa no mercado brasileiro. “Precisamos mostrar o diferencial entre módulos convencionais e BIPV, educar o mercado sobre o que realmente constitui um módulo BIPV (diferenciando-o de módulos coloridos ou flexíveis, que são adaptações), lidar com processos técnicos de aprovação mais longos e integrar soluções BIPV em projetos que exigem personalização”.
Apesar dos desafios, as oportunidades são significativas. De acordo com Muniz, a “atuação da GoodWe na oferta de soluções integradas de energia, seu portfólio completo de soluções BIPV, a possibilidade de trabalho conjunto com a cadeia de fornecedores para gerar negócios, e a oferta de soluções customizadas com retorno técnico, estético e energético.
A estratégia da fabricante chinesa inclui uma abordagem consultiva e segmentada, focando em clientes estratégicos e posicionando o BIPV como uma alternativa de alto valor para projetos que buscam geração solar com apelo estético, integração arquitetônica, otimização de espaço e eficiência térmica.
A distribuição dos módulos é feita por meio de canais de distribuição e venda direta para projetos especiais. A Goodwe trabalha em parceria com a cadeia para gerar negócios, oferecendo suporte técnico, comercial e de marketing. Para os próximos anos, a empresa planeja expandir sua rede de distribuição e base de integradores, fortalecer sua marca junto a arquitetos, construtoras e especificadores, além de promover e participar de eventos para promover suas soluções.
Recentemente os módulos BIPV da empresa foram instalados no data center do NiC.br (Núcleo de Informação e Coordenação do Ponto BR), localizado no bairro de Santo Amaro, zona sul da capital paulista. “A instalação do sistema BIPV foi possível porque ele é colado, ao contrário de módulos convencionais que necessitariam de perfurações na laje. Este é considerado o primeiro case de BIPV em laje impermeabilizada no Brasil”, explica Muniz.
A GoodWe realizará um webinar em 1º de julho para promover o BIPV, apresentar seu portfólio e gerar novos negócios. O evento gratuito é voltado para integradores, especialistas, distribuidores, arquitetos, engenheiros, construtoras e tomadores de decisão.
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