A Genial Solar, empresa do grupo Genial Investimentos, vem moldando o mercado de energia solar compartilhada no estado do Rio de Janeiro. Com uma estratégia centrada no cliente, a companhia já conecta 62 MWp de potência solar para mais de 2.300 consumidores, entre pessoas físicas e jurídicas, com destaque para o setor corporativo, que representa cerca de 70% do consumo. A expectativa da empresa é que até o final do ano, mais 10 plantas sejam conectadas totalizando 104,5 MWp de potência instalada
A empresa iniciou suas operações com uma usina própria, conectada em agosto de 2022, servindo como piloto para validação do modelo de negócio, baseado na compensação de créditos na fatura de energia de consumidores cativos. Em seguida, captou R$ 70 milhões por meio de um Fundo de Investimento em Participações (FIP) de infraestrutura, com recursos provenientes de investidores de alta renda e Family Offices, para financiar um portfólio de 104,7 MWp no estado.
A Genial Solar decidiu concentrar suas usinas na região serrana do estado, uma estratégia necessária para driblar questões de segurança pública. “Optamos por investir fora da baixada fluminense devido à milícia. Segurança é um risco real e constante que afeta qualquer ativo fixo”, afirma o CEO da Genial Solar, Guilherme Grumser.
Além disso, a proximidade das usinas com o centro urbano do Rio permite agilidade na operação e manutenção (O&M). “Manter as usinas próximas da capital nos dá uma vantagem enorme. Podemos reagir rápido, economizamos com logística e garantimos performance”, explica o CEO. A Genial também vem internalizando cada vez mais a gestão da construção, com profissionais próprios para áreas como engenharia e execução de obras, além de internalizar o O&M (operação e manutenção).
Imagem: Genial Solar
Atualmente, a empresa possui 24 usinas, sendo 14 já operacionais e 10 em construção com previsão de entrega até o final do ano. Cerca de 75% do portfólio está localizado na área de concessão das concessionárias Light e 25% na da Enel.
A empresa opera com equipamentos de alto padrão, como módulos HJT da Risen Energy e inversores da Huawei, alguns com sistemas de trackers para maior eficiência. Todo o monitoramento é feito via satélite com a tecnologia da Starlink, garantindo conexão estável mesmo em áreas mais afastadas.
Aposta em parcerias para encontrar clientes viáveis
A precificação da energia segue uma lógica de viabilidade. A empresa oferece descontos de 10% na bandeira verde e até 15% na bandeira vermelha 2. A empresa foca em consumidores com faturas superiores a R$ 400 para garantir o equilíbrio financeiro.
Com isso, identificou nichos lucrativos como padarias (em parceria com o Sindmaispão), restaurantes (SindRio) e condomínios (APSA), com tickets médios de R$ 20 mil, R$ 10 mil e R$ 600, respectivamente. Entre os parceiros, estão ainda empresas como TIM, Vibra Energia e construtoras como Mozaque, Opportunity, Performance e Cyrela. No caso da TIM, cerca de 1.500 funcionários aderiram ao modelo de energia solar por assinatura. Já na construção civil, a Genial atende obras e prevê fornecimento também aos futuros moradores.
Um dos pilares do modelo de negócios da empresa é a transparência. A Genial Solar evita promessas e não realiza pré-venda, iniciando o processo comercial quando a conexão da usina está próxima. “A pré-venda muitas vezes vira promessa furada. A gente só vende quando tem entrega garantida”, relata o CEO da empresa.“A gente olha para a fatura e entende se conseguimos de fato entregar desconto. Não adianta prometer economia se não houver escala.”
Essa postura ajuda a construir reputação e fortalece o marketing orgânico. Atualmente, a empresa registra um passivo de cerca de R$ 300 mil mensais em novas contas vindas por indicação.
A Genial opera com dívida estruturada em project finance com prazo de 15 anos e não depende de subsídios governamentais. Apesar da rentabilidade ser menor no estado do Rio em comparação com outras regiões do Brasil, a alta tarifa compensa a diferença. “Não entramos em aventuras. Preferimos crescer com qualidade e resultado”, afirma o Grumser.
Outro diferencial está na integração com a Genial Energy, braço do grupo voltado ao mercado livre. A empresa utiliza a base de clientes da solar compartilhada para facilitar a migração para o Ambiente de Contratação Livre (ACL), aproveitando a sinergia comercial e a estrutura consolidada do grupo.
“Hoje temos um produto híbrido. “O cliente entra pela solar e depois pode escolher migrar para o mercado livre, com o apoio da nossa comercializadora. Isso fideliza e aumenta o valor entregue ao consumidor”, conclui Grumser.
A empresa também considera aquisições de usinas já operacionais como parte de sua estratégia de médio prazo e avalia a expansão para outros estados, mas com cautela e foco em rentabilidade.
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