Tellar Engenharia aposta no modelo de “engenharia como um serviço” para o pequeno integrador

Fundada há três anos, a Tellar Engenharia oferece soluções para integradores solares em todas as etapas do projeto fotovoltaico, incluindo o pós-venda e a homologação. A empresa, que atualmente fatura cerca de R$ 200 mil mensais em receita recorrente, tem metas ousadas de crescimento: atingir R$ 300 mil por mês até o final de 2024, R$ 1 milhão/mês em 2025 e R$ 3 milhões/mês até 2026.

“Estamos migrando a matriz para Fortaleza, e já contamos com unidades em Sobral, no Ceará, e Maravilha, em Santa Catarina. Em breve, teremos uma unidade também na Faria Lima, em São Paulo”, conta à pv magazine o sócio da Tellar, Rouglas Strapazzon.

Com mais de 5 mil projetos realizados e 500 clientes atendidos em todo o Brasil, a Tellar realiza cerca de 350 projetos mensais. A meta é ambiciosa: alcançar 2 mil projetos por mês até 2025.

 “Engenharia as a service”

A Tellar oferece um portfólio de serviços que inclui o projeto, a homologação, o Anotação de Responsabilidade Técnica (ART) e o Termo de Responsabilidade Técnica (TRT). Além disso, os clientes podem adquirir um modelo 3D do projeto por R$ 150, permitindo uma visualização detalhada do sombreamento e outros aspectos não perceptíveis em um layout 2D.

Outro diferencial é a plataforma SaaS da empresa, que documenta todas as etapas do projeto. “Com ela, o integrador não precisa interagir via WhatsApp para acessar documentos ou informações da concessionária. Isso otimiza o processo e melhora a experiência do cliente, que pode focar em vendas e instalações”, explica Strapazzon.

O prazo médio de entrega é um dos grandes atrativos da Tellar, uma média de sete dias para o projeto e apenas dois dias para homologação, significativamente mais rápido que a média de mercado, que pode chegar a 15 dias.

A Tellar vai além de uma simples terceirização. Segundo o executivo, a proposta é atuar como um verdadeiro parceiro estratégico para o integrador. “Quando o integrador lida diretamente com a concessionária, enfrenta muitos pedidos burocráticos e recusas. Nosso papel é assumir essa responsabilidade, como um ‘engenheiro as a service’, para que ele possa focar no que realmente importa: vender e instalar sistemas”, explica.

Caso haja erros na homologação, a equipe da Tellar cuida de todas as solicitações. Isso garante agilidade e tranquilidade ao integrador.

Expansão de serviços e novidades para o mercado

Com 30 colaboradores, sendo 14 engenheiros dedicados à execução de projetos, a Tellar também oferece consultorias empresariais e especializadas em usinas: “Ofertamos outros dois serviços segmentados de consultoria, a empresarial, em que ajudamos o integrador em todas as etapas (custo, contratação, sistema tributário, entre outros), e a de usinas de investimento e usinas de aluguel, em que acompanhamos todas as etapas de criação da usina”, detalha o executivo.

Para facilitar o entendimento das ofertas, a empresa também criou combos. O combo de entrada é o Prime, uma solução completa que inclui projeto, homologação, ART, 3D, consultoria e mentoria. “No pacote Prime, a partir de R$ 2 mil, o cliente recebe 5 projetos. É uma forma de oferecer economia e eficiência, especialmente neste momento de mercado desafiador”, afirma Strapazzon.

A mentoria é realizada semanalmente, ao vivo, e posteriormente disponibilizada na universidade da Tellar, onde os clientes têm acesso ao conteúdo gravado.

Comunidade para fortalecer o mercado

Ao oferecer serviços que apoiam o integrador em todas as etapas, a Tellar aposta na criação de uma comunidade ativa no ecossistema da energia solar. “Queremos crescer ajudando os integradores pequenos. Nosso objetivo maior é fortalecê-los neste momento em que os projetos tendem a ter uma queda de potência devido à inversão de fluxo”, afirma o executivo.

Além da consultoria, a Tellar oferece conteúdos ricos gratuitos publicados duas vezes por semana, como a planilha de viabilidade para usinas de investimento. Os materiais abrangem temas como vendas, pós-vendas, manutenção, projetos e complexidade de obras, visando capacitar os integradores em todas as áreas.

Com uma receita anual de R$ 3 milhões em 2024 e a expectativa de superar R$ 12 milhões em 2025, a Tellar Engenharia está consolidada como uma das empresas mais promissoras do setor. Ao investir em inovação, eficiência e no fortalecimento de seus clientes, a empresa demonstra que o crescimento sustentável é um objetivo compartilhado.

“Estamos criando algo maior, não apenas para nós, mas para todo o ecossistema. Queremos que o integrador tenha suporte e ferramentas para crescer conosco”, conclui Strapazzon.

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