A maioria dos tomadores de decisão (CFOs, COOs, gerentes de energia) está confortável com a proposta de valor passiva e intuitiva da energia solar: geração no local, compensação do consumo da rede e economia por MWh.
Baterias, por outro lado, são ativos operacionais. Seus retornos dependem de quão inteligentemente são operados em estruturas tarifárias que recompensam a flexibilidade, e do acesso aos mercados de eletricidade, onde as receitas flutuam diariamente. Como resultado, muitos tomadores de decisão ainda não têm confiança na confiabilidade do caso de negócios.
Ao mesmo tempo, desenvolvedores de projetos e empresas de serviços de energia ainda estão focados em vender a tecnologia, em vez de articular o valor da bateria na linguagem dos desafios do cliente (custo de energia, resiliência, limites de capacidade ou objetivos de sustentabilidade). Até que essa lacuna de comunicação seja fechada, a hesitação do mercado persistirá.
Empilhamento de receitas
A economia das baterias C&I depende de uma pilha de fontes de valor sobrepostas que variam por país, área da rede e até mesmo por local. Estruturas tarifárias, taxas de rede e acesso ao mercado de flexibilidade diferem em toda a Europa. Em um mercado, a redução de picos e a evitação de cobrança na rede podem gerar a maior parte do valor, enquanto em outro, a participação em programas de resposta em frequência pode dominar.
Essa complexidade cria uma curva de aprendizado íngreme para desenvolvedores e investidores que precisam navegar por um mosaico de regras e tarifas. Mesmo quando um modelo de stack de valor parece forte no papel, os projetos frequentemente travam na entrega. Integrar o sistema de gerenciamento de energia (EMS), que controla a bateria, e alinhar as responsabilidades entre operadores de local e agregadores são tarefas não triviais. Se o EMS não conseguir realmente implementar a tarifa ou a estratégia de despacho otimizada para o mercado, os retornos modelados permanecem teóricos.
Baterias bancáveis
Há um apoio crescente às políticas para a flexibilidade em toda a Europa. Os países estão reformando as tarifas das redes, introduzindo precificação dinâmica e reduzindo barreiras de entrada no mercado para ativos atrasados. Agregadores independentes estão sendo autorizados a competir diretamente com fornecedores tradicionais, enquanto os padrões de submedição e verificação estão melhorando. Essas reformas estão facilitando a monetização das baterias C&I com flexibilidade. Os dois canais principais são flexibilidade implícita (economia de custos) e flexibilidade explícita (receitas de mercado).
O valor implícito cobre a otimização do autoconsumo com a mudança do horário de uso para que a bateria seja carregada em períodos baratos e descarregada em períodos caros, e/ou possibilitando a mudança para opções tarifárias mais econômicas. Também inclui redução de picos para evitar cobranças de demanda durante períodos de alto uso, e otimização de custos de rede para evitar períodos tarifários de rede elevados.
O valor explícito abrange serviços de rede onde a bateria participa de mercados de resposta em frequência ou de flexibilidade local, e negociação atacadista em mercados diários e intradiários.
Essa complexidade significa que o EMS tem um papel fundamental a desempenhar. Um EMS robusto deve ser capaz de:
- Prever a carga e geração do local para antecipar a demanda e a produção solar com precisão suficiente para planejar o despacho ideal
- Otimize em tempo real para se ajustar continuamente a mudanças de consumo, clima ou sinais de preços
- Ingerir e agir com base em dados tarifários – sejam tarifas de tempo de uso, dinâmicas ou tarifas complexas baseadas na demanda
- Interface segura com agregadores ou plataformas de mercado para participar de serviços de rede
As baterias C&I mais avançadas agora vêm com plataformas EMS capazes de realizar essas tarefas nativamente, usando previsão baseada em IA e otimização dinâmica. Mas muitos sistemas no mercado ainda dependem de lógica básica de carga/descarga ou agendamento manual.
Para investidores, provedores de soluções energéticas e compradores, verificar a capacidade de EMS deve fazer parte da due diligence técnica e da triagem de parcerias.
Modelagem futura
Para investidores em portfólios de baterias atrás do medidor, agregadores e otimizadores, é importante entender não apenas a pilha de valor atual, mas também o valor futuro da flexibilidade. Isso inclui levar em conta a volatilidade dos preços da eletricidade no atacado e no varejo, reforma tarifária, evolução de serviços auxiliares e até mesmo duração da bateria – sistemas de 1,5 hora ou mais capturam diferentes partes do valor acumulado.
Modelagem visionária permite que desenvolvedores e financiadores testem a economia de projetos: como a IRR muda se a volatilidade diminuir pela metade, ou se as tarifas de rede forem reestruturadas? Essas análises são cruciais para garantir financiamento, desenhar contratos de divisão de receita e selecionar as estratégias corretas de EMS e agregadores.
Soluções de C&I
Os primeiros a adotar baterias C&I são aqueles com os maiores custos energéticos, os limites de capacidade mais rígidos ou as maiores necessidades de resiliência. Credenciais em sustentabilidade são um bônus. Clientes típicos hoje incluem:
- Locais de manufatura e industriais onde usuários de energia pesada enfrentam altas demandas, ou onde o armazenamento em baterias reduz a capacidade contratada e fornece suporte de backup e estabilização de tensão.
- Centros de transporte e logística, como depósitos de veículos elétricos, aeroportos e portos, utilizam baterias para suavizar picos de carregamento e adiar upgrades custosos na rede.
- Data centers e hospitais, onde estender a capacidade do UPS para armazenamento conectado à rede cria tanto resiliência quanto nova receita.
- Varejo e supermercados, já que as cargas de refrigeração e o PV nos telhados tornam as baterias ideais para picos de raspagem e autoconsumo.
- Conjuntos urbanos e campi, onde municípios, instituições de saúde do setor público e universidades podem usar baterias para reduzir tarifas de pico e como parte de um pacote mais amplo de medidas de economia de energia e descarbonização (por exemplo, por meio de um contrato de desempenho energético).
A adoção se espalhará para PMEs (hotéis, armazéns de médio porte e parques comerciais) à medida que os custos de investimento em baterias diminuem ainda mais, os modelos de agregação e tarifas amadurecerem e as ofertas financiadas de “bateria como serviço” crescerem.
De acordo com o C&I Battery Market Outlook da LCP Delta, o mercado terá forte crescimento até 2030 na Europa, com os principais mercados incluindo Alemanha, Reino Unido, Holanda, Suécia (embora tenha sido reduzida em relação ao pico de 2024), Espanha e França.
A tecnologia de baterias está pronta, a inteligência de controle está amadurecendo. Agora é hora de a confiança na economia alcançar o atraso por meio de modelagem adequada da pilha de valor, do direcionamento estratégico dos segmentos de clientes principais e do desenvolvimento e comunicação da proposta de valor correta para os clientes finais.
Sobre o autor
Dina Darshini é chefe de área comercial e industrial na LCP Delta, onde também lidera pesquisas sobre energia solar e baterias de uso de energia atrás do medidor. Suas áreas principais de especialização incluem energia distribuída, serviços de energia, previsão de implantação de tecnologia, due diligence e análise de concorrentes.
Da revista pv magazine – edição de inverno 2025&26
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