Do portal ESS News
Backup, backup, backup: essa é a palavra de ordem dos instaladores de sistemas de armazenamento de energia residenciais, mas não necessariamente dos proprietários que desejam adicionar uma bateria. A resiliência, em vez da economia de custos por quilowatt-hora, é cada vez mais apresentada pelas empresas de baterias como um dos principais motivos para instalar sistemas de armazenamento de energia residenciais.
“É preciso deixar de dar tanta ênfase ao custo por quilowatt-hora e focar no custo por hora de energia de reserva”, explicou Rex Liu, vice-presidente de gestão de produtos de energia limpa da Generac. Ele disse à pv magazine USA que, em vez disso, é preciso entender a proposta de valor e os resultados do sistema: “O sistema vai manter as luzes acesas? Vai gerar economia?”
“Os proprietários de imóveis não precisam dominar os cálculos de quilowatt-hora ou todas as especificações associadas aos sistemas de energia residencial”, acrescentou. O custo por hora da energia de reserva e a capacidade de lidar com quedas de energia na rede elétrica, da perspectiva da Generac, refletem melhor o valor que os proprietários desejam obter com a instalação de sistemas de armazenamento. Embora isso seja verdade para alguns, muitos adotam uma abordagem diferente.
De acordo com o Relatório de Mercado de Energia Solar e Armazenamento da EnergySage para o primeiro semestre de 2025, a economia nas tarifas de energia (30%) e o autossuprimento de energia solar (29%) são citados pelos proprietários de imóveis com mais frequência do que a energia de reserva (26%) como motivos para instalar sistemas de armazenamento, embora os três estejam em um patamar relativamente equilibrado. No entanto, com base na mesma pesquisa, 67% dos instaladores mencionaram a resiliência ou o fornecimento de energia de reserva para emergências como principal motivação para a instalação de energia solar residencial, com apenas 11% mencionando a economia financeira. Sim, a energia de reserva é importante, mas não é tudo.
É uma armadilha em que muitos instaladores caem ao tentar comercializar suas baterias: manter as luzes acesas durante uma tempestade é atraente, mas contas de eletricidade mais baratas são ainda mais atraentes.
Liu observou que, em mercados com políticas rigorosas como a Califórnia, que apresentam altos custos de energia elétrica, as baterias são frequentemente uma “necessidade econômica” para viabilizar a energia solar residencial. O relatório da EnergySage destaca que esse é um dos principais motivos pelos quais as taxas de adesão ao armazenamento residencial são mais altas em mercados de exportação desfavoráveis com tarifas elevadas, incluindo a Califórnia (79% de adesão) e o Havaí, que apresenta uma taxa de adesão de 100%.
Faz sentido nesses mercados: o armazenamento é menos uma questão de tranquilidade e mais de economia. Mesmo assim, o backup continua sendo o principal argumento de venda. Infelizmente, isso pode fazer com que os objetivos dos proprietários ao instalar sistemas de armazenamento acabem sendo prejudicados.
Muitos potenciais compradores de baterias confiarão nas recomendações do instalador sobre qual sistema seria mais adequado para sua casa. Se o objetivo principal for o fornecimento de energia de reserva, os instaladores provavelmente recomendarão sistemas maiores e mais caros, projetados para interrupções de energia de longa duração.
Outras opções, como baterias de consumo projetadas não para suprir toda a demanda energética da casa, mas sim para autoconsumo e gestão de contas, provavelmente atenderiam melhor aos objetivos do proprietário, porém provavelmente não foram discutidas devido à discrepância entre as motivações reais e as percebidas pelos clientes. O relatório da EnergySage observa que “instaladores que adequam o projeto do sistema às motivações do cliente podem reduzir custos e aumentar as taxas de adesão”.
Embora a EnergySage tenha constatado que cerca de três quartos dos clientes residenciais de energia solar demonstram interesse, apenas 42% acabam instalando baterias; pela primeira vez em períodos recentes, essa taxa de instalação caiu entre 2024 e 2025 devido ao aumento dos custos e à complexidade dos sistemas. Para muitos proprietários, a proposta de valor ainda se baseia na economia na conta de luz e na autonomia energética, em vez de cenários de pior caso de apagões. Mesmo assim, Liu continua otimista quanto à resiliência contra apagões como um fator-chave para a adoção de sistemas de armazenamento de energia.
“À medida que o custo dos sistemas diminui e a capacidade e o conjunto de recursos aumentam, começaremos a ver mais pessoas investindo em sistemas maiores que podem minimizar sua necessidade de conexão à rede elétrica”, disse ele.
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