Nos últimos anos, a energia solar fotovoltaica residencial tem sido um dos principais pilares do crescimento do mercado solar europeu. As instalações em telhados nos principais mercados ajudaram a absorver a capacidade de produção, aceleraram a adoção por parte dos consumidores e normalizaram a energia solar como um investimento comum para as famílias. Em períodos de incerteza no mercado, a demanda residencial proporcionou repetidamente estabilidade e impulso para o setor fotovoltaico em geral.
Esse papel, no entanto, está evoluindo. À medida que os mercados europeus de energia solar se inclinam para projetos comerciais e industriais de maior escala e para concessionárias de energia, as instalações fotovoltaicas residenciais registraram um declínio anual em 2025, refletindo uma combinação de saturação do mercado, redução dos incentivos de apoio, limitações na exportação para a rede e comportamento cada vez mais seletivo do consumidor, uma dinâmica explorada com mais detalhes em nossas análises recentes sobre o ajuste mais amplo do mercado .
Essa mudança não significa uma perda de relevância para o segmento residencial. O impulso gerado pela energia solar residencial após a guerra na Ucrânia, a insegurança energética e os altos preços da eletricidade está agora se expandindo para tecnologias e atualizações adjacentes, como soluções de gerenciamento de energia aprimoradas digitalmente, que melhoram a flexibilidade, o autoconsumo e o controle em nível doméstico. Armazenamento de energia, sistemas para varandas, plataformas inteligentes de gerenciamento de energia e soluções de otimização baseadas em inteligência artificial estão definindo cada vez mais onde o crescimento da energia solar residencial está ocorrendo.
O que os prosumidores e instaladores estão pedindo?
Os dados do EUPD SolarProsumerMonitor © 2025/26 , baseados em pesquisas e entrevistas com mais de 7.900 prosumidores de energia solar na Alemanha, apontam para uma clara mudança nas expectativas do segmento residencial. Os resultados da pesquisa mostram que a demanda residencial é cada vez mais impulsionada por atualizações de sistemas e tecnologias complementares, em vez da adoção de sistemas fotovoltaicos pela primeira vez, com muitos proprietários de sistemas fotovoltaicos já existentes priorizando o armazenamento de energia, o controle inteligente e a otimização do sistema. Os prosumidores enfatizam consistentemente a importância de avanços adicionais no armazenamento descentralizado para melhor gerenciar o autoconsumo e a sobrecapacidade local em condições de rede elétrica restrita. Muitos entrevistados também destacam explicitamente o carregamento bidirecional e a tecnologia veículo-rede (V2G) como um passo fundamental para integrar veículos elétricos e armazenamento residencial de forma mais estreita no sistema energético da casa.
Ao mesmo tempo, os prosumidores relatam desafios crescentes nas decisões de compra. As respostas indicam que as comparações de preço, por si só, já não são vistas como indicadores confiáveis da qualidade do produto, enquanto a falta de referências amplamente confiáveis e imparciais dificulta a avaliação da confiabilidade e do desempenho a longo prazo. A vida útil e a confiabilidade da bateria figuram consistentemente entre os critérios de decisão mais importantes, muitas vezes superando as considerações de preço inicial, refletindo o foco crescente dos prosumidores na durabilidade do sistema e no custo total de propriedade.
Essas expectativas também se refletem no lado dos instaladores. De acordo com o feedback coletado no PV & EES InstallerMonitor © da EUPD , os instaladores esperam cada vez mais que os sistemas residenciais e as tecnologias auxiliares se integrem perfeitamente aos ambientes de automação residencial. Ferramentas inteligentes que monitoram de forma transparente a economia de energia e o desempenho, juntamente com a integração em nível de sistema de armazenamento controlado por IA, infraestrutura de carregamento e gerenciamento de carga, são cada vez mais vistas como requisitos básicos, e não como complementos opcionais.
Por que os clientes residenciais continuam relevantes mesmo após a instalação de energia solar fotovoltaica?
As respostas dos prosumidores mostram que eles priorizam cada vez mais a melhoria do desempenho e do controle do sistema, bem como o aumento do valor econômico a longo prazo. Para os fornecedores residenciais, isso sinaliza uma mudança de foco, deixando de lado as vendas pontuais de hardware e caminhando para modelos de engajamento de longo prazo, à medida que a criação de valor acompanha cada vez mais as residências por meio de expansões e modernizações subsequentes do sistema.
Em mercados de sistemas fotovoltaicos em telhados já consolidados, essa evolução já é visível na forma como as prioridades da demanda estão mudando. Os prosumidores alemães relatam um foco crescente na otimização do autoconsumo e no uso de estruturas tarifárias dinâmicas, reforçando o interesse em armazenamento de energia residencial e gestão inteligente de energia. Ao mesmo tempo, o feedback de instaladores na Holanda aponta para expectativas crescentes em relação à implantação de sistemas de armazenamento, à medida que os sistemas de medição líquida se aproximam da eliminação gradual, aumentando ainda mais a relevância do controle inteligente e da otimização automatizada de carga.
Paralelamente a esses desenvolvimentos, os sistemas fotovoltaicos e de armazenamento de energia em varandas estão emergindo como subsegmentos residenciais de rápido crescimento, particularmente entre moradores de apartamentos e famílias urbanas anteriormente excluídas da adoção de sistemas fotovoltaicos em telhados. Quando questionados sobre os principais motivos de compra, os prosumidores citam com mais frequência a redução dos custos de eletricidade e a expansão de sistemas fotovoltaicos existentes para melhor atender às necessidades de energia elétrica da residência. A facilidade de instalação também está entre as principais motivações, juntamente com o interesse na própria tecnologia. Nos mercados europeus, a Alemanha se consolidou como o principal mercado para sistemas fotovoltaicos em varandas, impulsionada por estruturas de registro simplificadas para sistemas com potência inferior a 2 kW. De acordo com a Matriz de Transição Energética Global (GET) da EUPD © , na Alemanha o segmento registrou um crescimento anual superior a 42%, enquanto as taxas de instalação de sistemas de armazenamento em varandas aumentaram de cerca de 13% em 2024 para aproximadamente 35% em 2025. Flexibilizações regulatórias semelhantes estão ocorrendo em outros mercados europeus, incluindo Bélgica e Polônia, onde novas estruturas para pequenos sistemas plug-and-play com potência inferior a 800 W a 1 kW estão ampliando o acesso e reforçando o papel de configurações residenciais compactas com armazenamento integrado.
Em conjunto, esses desenvolvimentos ilustram que, embora o volume de instalações fotovoltaicas residenciais esteja diminuindo, a base de clientes residenciais permanece altamente relevante, visto que a demanda está sendo redirecionada para tecnologias energéticas adjacentes. Em vez de abandonar o mercado, as famílias continuam investindo por meio de atualizações, ampliações e expansões de sistemas que se baseiam em instalações fotovoltaicas existentes. Em um ambiente de mercado cada vez mais seletivo, o feedback dos instaladores destaca que a capacidade dos fabricantes de oferecer suporte a adaptações, garantir a compatibilidade entre marcas e permitir a integração perfeita entre sistemas de armazenamento, carregamento de veículos elétricos e gerenciamento de energia está se tornando um fator decisivo para manter a relevância e o crescimento do mercado residencial.
A inovação já está respondendo a um mercado residencial mais seletivo.
À medida que as tecnologias de energia residencial continuam a se diversificar, as principais marcas já estão se diferenciando por meio de inovações de produtos direcionadas, que se alinham estreitamente às expectativas em constante evolução dos consumidores profissionais e instaladores. Para apoiar ainda mais a tomada de decisões informadas e reconhecer os avanços dos fabricantes, o Prêmio de Inovação Top (TIA) da EUPD destaca tecnologias que comprovadamente atendem às expectativas reais dos consumidores profissionais e instaladores.
Tecnologias recentemente reconhecidas pela TIA fornecem exemplos concretos de como os principais fabricantes estão respondendo a esses requisitos em constante evolução dos sistemas residenciais. O SolarFlow 2400 AC da Zendure apresenta uma solução de armazenamento plug-and-play com acoplamento CA e inteligência artificial, que simplifica a instalação e permite capacidade escalável e carregamento e descarregamento inteligentes em instalações residenciais. A usina solar plug-and-play da série STREAM da EcoFlow conecta baterias modulares, microinversores e geração solar em uma rede de energia residencial gerenciada por IA, projetada para maximizar a utilização da energia solar e reduzir a dependência da rede elétrica, principalmente em aplicações fotovoltaicas urbanas e em varandas. O FEMS da FENECON oferece uma plataforma aberta de gerenciamento de energia com suporte de IA que integra sistemas fotovoltaicos, armazenamento, carregamento de veículos elétricos e cargas controláveis sob condições tarifárias dinâmicas, refletindo a crescente demanda por inteligência de sistema independente de fornecedores. O sistema de armazenamento de energia residencial da BYD aplica tecnologia de bateria LFP de nível automotivo em um design modular e compacto, enfatizando a segurança a longo prazo, a durabilidade e a facilidade de instalação, além de oferecer suporte à expansão flexível do sistema e compatibilidade com diversas plataformas de inversores. O módulo inteligente NAVIGATOR da AIKO incorpora inteligência em nível de módulo diretamente no hardware fotovoltaico, permitindo monitoramento em tempo real, detecção de falhas e otimização de desempenho sem complexidade adicional do sistema.
Esses exemplos destacam como a inovação residencial está cada vez mais focada em inteligência, integração e confiabilidade, alinhando o desenvolvimento de produtos com as necessidades práticas expressas pelos prosumidores e instaladores europeus, à medida que o mercado residencial de energia fotovoltaica se torna mais seletivo.
A demanda residencial está sendo redefinida, não retirada.
Os desenvolvimentos observados nos mercados residenciais de energia solar na Europa apontam para uma recalibração, e não para um retrocesso. Embora o volume de instalações de sistemas fotovoltaicos em telhados tenha diminuído, as informações de prosumidores e instaladores mostram que o interesse por tecnologias de energia residencial permanece ativo e em constante evolução. As famílias que adotaram a energia fotovoltaica em fases anteriores de crescimento continuam investindo, mas cada vez mais por meio de atualizações, ampliações e melhorias que se baseiam em sistemas já existentes.
O feedback da pesquisa destaca um foco crescente na confiabilidade a longo prazo e em um melhor controle do consumo de energia em um cenário de mudanças nas redes elétricas e nos preços. Isso se reflete não apenas no crescente interesse por armazenamento residencial e gestão inteligente de energia, mas também na rápida adoção de formatos menores e mais acessíveis, como sistemas fotovoltaicos e de armazenamento em varandas. Essa mudança demonstra que a demanda residencial está se expandindo para uma gama mais ampla de aplicações e casos de uso.
O que emerge é um mercado de energia residencial que permanece altamente relevante, mesmo com a mudança em seu perfil de crescimento. A direção é clara e os principais players já estão respondendo. Portfólios inovadores, construídos em torno de tecnologias residenciais complementares, estão moldando a próxima fase de crescimento do mercado de energia residencial na Europa.
Autores: Saif Islam e Varun Mahankali
Saif Islam é Consultor Sênior da EUPD Research, contribuindo para a missão da organização de fornecer inteligência de mercado de alta qualidade, insights estratégicos e pesquisas de mercado nos setores globais de energia renovável e sustentabilidade. Com 12 anos de experiência em análises de mercado de energia e estratégia voltada para a sustentabilidade, ele auxilia as partes interessadas a compreender a dinâmica do mercado, as tecnologias emergentes e os cenários políticos em constante evolução. Ele pode ser contatado pelo e-mail s.islam@eupd-research.com.
Varun Mahankali é Consultor Sênior e Gerente do Top Innovation Awards na EUPD Research. Ele possui mais de cinco anos de experiência em pesquisa e consultoria em tecnologias limpas. Sua especialização abrange inteligência de mercado, análise de inovação e consultoria no setor de energias renováveis. Ele pode ser contatado pelo e-mail v.mahankali@eupd-research.com.
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