De acordo com o Global Off-Grid Solar Market Report Annual Sales & Impact Data 2024, publicado em 26 de maio de 2025, pela associação global da indústria solar off-grid Gogla, 9,3 milhões de kits solares foram vendidos no ano passado por empresas conectadas à rede.
Este ligeiro aumento face a 2023 mantém-se abaixo do nível recorde observado em 2022. Esse impulso é misto, embora a demanda permaneça forte em áreas não conectadas às redes nacionais, principalmente na África Subsaariana – com a África Oriental impulsionando o mercado geral em 2024.
De um modo mais geral, à escala mundial, o setor não parece ter recuperado a dinâmica observada antes da crise de 2021-2022, quando o acesso mais difícil ao financiamento complicou o desenvolvimento do mercado off-grid. No entanto, a Gogla destaca a resiliência do setor, em um contexto marcado pela inflação e dificuldades financeiras para as famílias atendidas.
Outras 20 milhões de pessoas se beneficiaram da energia produzida por um kit solar comprado em 2024, de acordo com as estimativas do relatório, elevando o total acumulado para 138 milhões de usuários desde 2010 – sem especificar se esses sistemas ainda estão em operação.
Dificuldades estruturais do pagamento conforme o uso
A maioria dos kits vendidos depende do modelo pay-as-you-go (PAYGO, ou pagamento financiado), que permite que as famílias adquiram um sistema solar por meio de pagamentos parcelados ao longo de vários meses. Apresentada como uma solução para a inclusão energética, esta fórmula tem atraído também empresas de outros setores (digital, telecomunicações etc.) para o mercado da energia. No entanto, depende da capacidade das famílias de fazer pagamentos regulares, muitas vezes em contextos econômicos precários marcados por instabilidade, inflação ou renda irregular. Ele também enfrenta uma limitação clara: as famílias têm pouco espaço para aumentar seus gastos com eletricidade, e a energia solar off-grid permanece mais cara do que a eletricidade da rede convencional.
As tendências de vendas sugerem uma limitação estrutural a este modelo: quando o poder de compra diminui ou estagna, até os microcréditos se tornam inacessíveis. Para alguns observadores, isso levanta questões sobre a sustentabilidade de longo prazo de um modelo baseado na dívida das famílias mais vulneráveis.
Subsídios
Diante dessa limitação, o financiamento de impacto, como o Financiamento Baseado em Resultados (RBF), está emergindo cada vez mais como uma necessidade, e não simplesmente uma alavanca única para o setor. Em termos concretos, permite que as empresas reduzam seus royalties em caso de queda nas vendas e, inversamente, os valores a serem reembolsados aumentam proporcionalmente à receita gerada. Sarah Malm, Diretora Executiva da Gogla, enfatiza a importância desses subsídios para o setor e afirma que “há uma necessidade urgente de maior clareza e estabilidade de longo prazo na implementação desses esquemas”. Os subsídios ajudam a reduzir o custo final para os usuários sem comprometer a lucratividade das operadoras (embora o dinheiro pago ainda seja financiado pelos contribuintes). No entanto, exigem um compromisso estrutural dos doadores e das políticas públicas, muitas vezes difícil de garantir.
O relatório também destaca que os doadores internacionais desempenham um papel crucial na estruturação desse financiamento, que requer compromissos de longo prazo que muitas vezes são difíceis de manter. Em 2024, uma iniciativa conjunta entre o Banco Mundial e o Banco Africano de Desenvolvimento – para eletrificar 300 milhões de pessoas até 2030 – pode abrir caminho para novos esquemas de subsídios para kits solares domésticos e dispositivos relacionados. O setor de C&I em foco
O relatório também inclui, pela primeira vez, dados sobre dois tipos de equipamentos destinados a usos produtivos: geradores solares (38.000 unidades vendidas) e câmaras frigoríficas solares walk-in (578 unidades) em 2024. Esses dispositivos, usados principalmente em atividades comerciais ou agrícolas, refletem uma expansão gradual do mercado para o segmento C&I (Comercial e Industrial), que é menos dependente do financiamento doméstico e potencialmente mais estrutural para as economias locais.
Na África, esses usos incluem preservação de culturas, refrigeração de produtos perecíveis e abastecimento de pequenas empresas ou oficinas – setores considerados estratégicos por muitas partes interessadas. Por fim, a associação pede uma maior mobilização das empresas para fornecer às próximas edições do relatório dados de vendas mais abrangentes, a fim de melhor orientar as políticas públicas e o financiamento.
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